中途採用のコストは、気づかないうちに膨らみます。1人採るたびに紹介手数料が発生し、採用人数に比例して費用が積み上がるからです。コネクトが支援した大阪府の印刷・製版会社では、媒体への広告費5万円で応募35件・1回の面談で1名採用という結果になりました。中途採用のコストは、チャネルを変えるだけで大きく変わります。本記事では相場を確認したうえで、コストを圧縮する現実的な進め方を解説します。
1. 中途採用のコスト相場
中途採用の1人あたり採用単価は103.3万円というデータがあります（就職白書2020）。一方、求人広告のみで採用した場合の中途採用単価は約31.2万円という調査もあります（マイナビ）。同じ「中途採用」でも、チャネルによって3倍以上の開きがあるということです。
この差を生んでいるのが人材紹介です。
2. コストを押し上げる最大要因は人材紹介の手数料
人材紹介の手数料は、理論年収の約20〜35%が相場です。中途採用では1人あたり60〜120万円が目安になります。厚生労働省『職業紹介事業報告』令和5年度の職種別手数料率では、看護21.6%・保育24.3%・介護20.2%と報告されています（出典PDF）。
| チャネル | 1人あたりの目安 | 性質 |
|---|---|---|
| 人材紹介エージェント（常勤ベース） | 看護・保育80〜100万／介護89万（常勤・一次未確認） | 理論年収の約20〜35%。採用人数に比例して増える |
| 公的平均（厚労省・令和5年度） | 看護63.9万／保育64.6万／介護55.1万 | パート込みの混在・全国平均 |
| 求人広告のみの中途採用 | 約31.2万円（マイナビ調査） | 自社で応募を集める前提 |
人材紹介が悪いという話ではありません。母集団が極小の職種（医師・1級施工管理技士など）では、紹介のほうが合理的です。問題は、媒体で採れる職種まで紹介に流れていることです。
3. コストを圧縮する現実的な進め方
「半分に抑える」と言っても、魔法はありません。やることは、チャネルの入れ替えと求人原稿の作り直しの2つです。
- 職種別・チャネル別に採用単価を出し、紹介比率の高い職種を特定する。
- 母集団が一定ある職種（介護・保育・ドライバー・飲食・製造・販売・建設の現場系など）を、求人媒体での採用に切り替える。
- 求人原稿を「どんな人が自社に合うか」から作り直す（給与を上げる前に、まずここです）。
- 職場の写真・現場情報を揃える（素材があるほど広告費が下がります）。
- 応募後の対応スピードを上げる（求職者は3〜5社に同時応募するのが標準です）。
- 人材紹介は、母集団が極小の職種に絞って併用する。
媒体の主役は、クリック課金型の Indeed と、無料で採用ページを作れる Airワーク 採用管理 です。クリック課金ということは、原稿の質が悪ければ広告費を捨てているのと同じ。逆に言えば、原稿を作り直すだけで同じ予算のまま応募数を伸ばせるということです。
4. 支援事例：チャネルと原稿を変えた結果
ビフォーアフター：媒体への広告費 5万円で応募35件・1面談＝1採用（有料広告費ベースの採用単価 5万円）
| コネクトの支援先：大阪府の印刷・製版会社（DTPオペレーター／正社員） |
| Before（導入前）：求人の経験がほとんどなく、既存原稿は職務内容の羅列だけ。「誰に刺さる訴求なのか」が設計されていない状態。 After（媒体運用の改善後）：現場ヒアリングから原稿を新規制作し、Indeedを運用。媒体への広告費 ¥50,000で応募35件を獲得し、1回の面談でそのまま1名採用に至った。別職種を含む2職種で応募52件。 |
成功したポイント
- 現場ヒアリングで「修正対応に疲弊した中堅DTP」という具体的なターゲットを掘り当てた。
- 「安定した既存取引が中心で、急な仕様変更に追われにくい」という、その職場でしか語れない魅力を訴求の核にした。
- オフィスの眺望や残業の少なさを、文章ではなく画像に入れ込んで見せきった。
さらなる伸び代：同じ会社の別案件（出向先での製版職）では、職場の写真・現場情報が乏しく、媒体への広告費は累計25万円かかって応募17件・内定辞退で採用に至りませんでした。素材の提供量が応募効率を左右します。ここに踏み込めれば、まだ改善の余地があります。
5. 成果報酬型を使うときの注意点
中途採用のコストを抑える手段として、成果報酬型の採用支援が選ばれることが増えています。ただし「成果報酬」といっても、課金タイミングによって性質はまったく違います。
| 課金タイミング | 仕組み | 企業側のリスク |
|---|---|---|
| 応募課金型 | 応募1件ごとに課金。求人用SNS運用とセットで増加 | 要件に合わない方・ご高齢の方の応募にも費用が発生し、費用対効果が読みにくい |
| 面談着座課金型 | 書類選考通過後、面談に着座した時点で課金 | 面談前の応募には課金されない |
| 採用課金型 | 採用決定時に課金（人材紹介の主流） | 1件あたりの単価が高くなりやすい |
この構造を踏まえ、コネクトは応募の質と費用対効果を両立させる「面談着座成果報酬」を採用しています（パート3万円／正社員8万円から。初期費用・月額固定費はゼロ）。
まとめ
中途採用のコストを抑えるための要点です。
- 相場は1人あたり103.3万円：ただし求人広告のみなら約31.2万円という調査もあり、チャネルで3倍以上変わる。
- 押し上げ要因は人材紹介の手数料：理論年収の20〜35%（中途で60〜120万円）。
- 媒体で採れる職種は媒体へ寄せる：紹介は母集団が極小の職種に絞って併用する。
- 原稿の作り直しが最も効く：クリック課金なので、原稿の質がそのまま広告費の効率になる。
- 成果報酬は課金タイミングを見る：応募課金型は費用対効果が読みにくい。
コストを足すのではなく「かけ方」を変える。中途採用のコスト削減は、そこから始まります。
人材紹介の60〜120万を、面談着座8万に。
ジョブコネクトは媒体運用型の採用支援です。求人原稿の作成とIndeed・Airワークの運用（応募集めまで）を担当し、応募者への連絡・面談は貴社で実施いただくため、採用ノウハウが自社に残ります。費用は面談着座1件あたりパート3万円／正社員8万円から。初期費用・月額固定費はかかりません。
よくある質問（FAQ）
Q. 中途採用のコストはいくらかかりますか？
A. 1人あたり103.3万円というデータがあります（就職白書2020）。ただしこれは全チャネルの平均で、求人広告のみで採用した場合は約31.2万円という調査もあります。人材紹介の比率が高いほど、平均は押し上げられます。
Q. 人材紹介の手数料はいくらですか？
A. 理論年収の約20〜35%が相場で、中途採用では1人あたり60〜120万円が目安です。厚生労働省 令和5年度の職種別手数料率では、看護21.6%・保育24.3%・介護20.2%と報告されています。
Q. コストを下げるには何から始めますか？
A. 職種別・チャネル別に採用単価を出し、紹介比率の高い職種を特定することです。そのうち母集団が一定ある職種を求人媒体での採用に切り替え、求人原稿を「どんな人が自社に合うか」から作り直します。
Q. 自社の業種でも効果は出ますか？
A. 応募の母集団が一定ある職種（製造・保育・建設・販売・サービスなど）であれば、求人媒体の運用改善で応募増・コスト削減が見込めます。一方、医師や1級施工管理技士のように母集団が極小の職種は媒体運用では費用対効果が出にくいため向きません。（参考：成果報酬型で「応募が来ない」を変える採用の考え方）
